房地产销售就是一个让人操碎了心的行业欢迎www.xbaixing.com。没有客户要操心,有了客户又犹犹豫豫不买还是操心,客户各方面都满意但是家里人不同意更加操心...永远都有操不完的心。

现针对每一个房产销售都会遇到的问题以及困惑总结如下:
一、客户会被“约死”吗?
坚持不懈电话邀约客户,实时跟进客户了解其动态,洞察客户内心疑虑,找出影响购买的真正动因,以便及时找出对策,这是每一个房产销售都要做的事儿。二客户在售楼处转了一圈就要走,我该怎么办?
二、我们的房子比同质竞争楼盘贵,怎么办?
一分价钱一分货,这个道理老百姓都懂的x~b~a~i~x~i~n~g~c~o~m。对照本楼盘与竞品楼盘,一项一项的进行分析,从地段、配套、规划发展、交通、楼盘品质、园林等等,一边给客户讲一边让客户自己对以上各项进行打分,让客户充分了解本楼盘与竞品之间产生价差的原因,以及付出较高金额购买后所获得的利益。尤其是购买后获得的利益,没有人不关心自己的切身利益的。
三、房子卖点太多,说一遍够吗?如何才能一下子吸引他?
项目的核心卖点必须烂熟于心并能脱口而出,楼盘价值点那么多真没必要全部都讲到,客户所关心的就是那个最核心的卖点x+b+a+i+x+i+n+g+c+o+m。
四、客户老是不理不睬,或老挑剔、挖苦楼盘,怎么办?
越是挑剔的客户越是精准,老话说的好“挑剔才是买货人”。这种客户属于理智型客户,主见非常强,对于这种客户你要时时刻刻站在客户角度,制造感动并做好感动服务,甚至有时可以说一些违背自己立场的话,买不买我这个楼盘没关系,但是特别希望客户能够买到他自己心仪的房子。
五、对于政策或价格,客户不相信你所说的话,怎么办?
只要你没有欺骗客户,没有忽悠客户,只要这些东西公司有明确的规定,你就拿出你的自信给客户去说小~百~姓~网。比如最低价格,你可以说:“多一分钱,我帮你出”,或者说“你可以随便抽取一份合同,看我给你的价格是不是最低”等等,只要你自信满满,客户自己是能感受到的,而且客户也不会真的要你拿合同来看的。
七客户看了三个户型,还要看其他户型,怎么办?
户型不能看太多,看的越多越是拿不定主义。面临太多选择,客户自然犹豫不决,最终看得过多而错失良机小~百~姓~网。最好的办法就是给客户提供三个户型,通常一好二差,形成对比,帮客户快速做出决策。更多的选择机会与客户购买的冲动期和兴奋点会产生冲突,他在购买冲动期内,你却纵容他把时间浪费在选择上,自然会影响成交。
房地产销售有时客户坚持要看其他房型,可以让他看一下,但必须快速捕捉到客户的偏好和需求,在他看过的所有户型中找出三个,仍然一好二差,之后谈判坚定不移地回到三选一上来小 百 姓 网。

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