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同时,市场营销策划人必须对动态市场保持高度的敏感,并在房地产营销方案策略上主动应变。以后会从宏观上聊市场的逻辑,来谈谈项目房地产营销方案中的市场营销策划分析原文www.xbaixing.com。

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分析房地产营销方案滴的市场营销策划,核心就是三个方面:
1)房地产营销方案客户:客户构成,通过对竞品客户特征素描及地图分布,来推测本项目的客户地图
2)房地产营销方案的竞争问题:供求关系与竞争态势,通过对竞品库存、供应计划、营销手段的梳理,来判断项目面临的竞争格局,以便制定针对性竞争策略。
这块应该详细到项目中的品类,甚至户型、面积段、总价段
3)房地产营销方案的关系对比:市场营销策划量价关系,结合竞品的产品素质、市场营销力度、价格、及去化情况,来测算这一市场营销策划的量价关系,进而推测本项目的量价关系,
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